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筛分设备行业读"选煤设备特点及营销的意义"有感

发布时间:2012-8-22浏览次数:

    我国现有数百座选煤厂,其中50年代建厂的约25%. 60年代建厂的约25%, 70年代建厂的约15%,这些在不同时期建设的选煤厂在洗选工艺、生产规模、设备性能、厂型厂貌诸方面都有较大差别,换句话说,在我国几乎找不到完全相同的两座选煤厂。因此,与之相对应的各个系列的选煤设备种类繁多,一种功能设备与上下级另一种功能设备匹配参数可变化多样。
    上述选煤设备的特点,使选煤设备制造企业营销人员受到了困难与机遇并存的考验。难点是—营销人员对千差万别的众多选煤工艺要认真研究,对各种设备性能、参数和适用工况要努力掌握;否则,面对客户的咨询和需求,痛失商机将频频发生。机遇是—营销部门对营销人员有计划、有步骤的不断进行深层次的专业技术培训,定期模拟实战演讲和业务考核,使营销人员熟悉典型的工艺流程,了解相关主要设备性能和上下级设备参数配置,掌握适合选煤设备特点的市场营销技巧,营销人员就可游刃有余地驰骋于竞争激烈的选煤设备市场,为本企业创造良好的经济效益,树立优质服务的企业形象。因此,专家营销的理念正在逐渐被选煤设备制造企业经营管理人员所接受。目前,专家营梢概念已有广义扩大化趋势—即专家型营销人员已不仅仅是本企业选煤设备的推销人员,同时还是各类客户需求的好参谋,在其深人现场营销过程中,协助客户诊断和处理一些生产中的疑难杂症,成为供需双方之间的桥梁纽带。
    一名训练有素的营销人员在深人需方现场按工艺流程巡视时,发现某设备服役期将到,可为工作繁忙的现场领导文字说明
现设备继续使用的不良因素,应更新新型设备的名称、型号、性能与优点、新型特点、与上下级原有设备匹配的参数以及性能/
价格比,如果再辅以推荐更新设备已经应用的厂家、推广数量以及应用工况.则营销成功率会大大提高。因此,供方的优秀营销
部门不仅是本企业以销定产的龙头,还可以成为需方的好参谋,使供需双方逐步形成稳固的战略伙伴关系。如果选煤设备全行业的各研制企业营销人员业务素质都不断深化提高,必然使选煤行业精煤产品质量再上新台阶。

 


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